Que faire quand on veut vendre son entreprise ?

Vendre son entreprise pour un entrepreneur est un choix crucial, qui peut être volontaire ou subit. Afin que la vente de son entreprise se passe le plus sereinement possible, il y a quelques étapes à respecter et quelques questions à se poser que vous soyez artisans, commerçants ou chefs d’entreprise.

Pourquoi je vends mon entreprise ?

Transmettre son entreprise à sa descendance, n’implique pas la même chose que de la céder parce qu’on part à la retraite et que l’on a pas de repreneur. Ce n’est pas non plus la manière d’aborder la vente, si vous voulez changer de secteur ou parce que vous avez perdu un gros marché qui rend instable la santé financière de votre entreprise.

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Evaluer mon entreprise

Souvent la notion de valeur, surtout pour un entrepreneur de TPE qui a investit de l’argent mais surtout du temps et de la sueur dans sa société (un peu son bébé) diffère de celle de l’acheteur.

Du côté acheteur, la valeur de l’entreprise se mesurera à une évaluation plus factuelle des résultats, des flux de trésorerie prévisionnelle entre autres etc.

Du côté vendeur, il y aura forcément une partie plus personnelle avec tous les changements que cela implique après la vente : statut sociale, organisation professionnelle, choix stratégiques, implication. Bien souvent dans des petites entreprises, l’entrepreneur aura toujours tendance à surévaluer son entreprise parce qu’il s’est énormément engagé dedans.

Se faire accompagner pour l’audit de son entreprise

Afin que la négociation de la vente (car négociation il y aura même en cas de transmission familiale) il est important de se faire accompagner par votre expert-comptable. Il saura à même de vous accompagner dans l’audit de votre entreprise et dans son évaluation.
Autant de clés qu’il faut connaitre avant de se lancer dans la vente, car la vente ou le rachat d’une entreprise est une action à long terme. en moyenne une cession d’entreprise prend au minimum 2 à 3 ans pour se réaliser.